スティーブ・ジョブズ驚異のプレゼン　カーマイン・ガロ

■スティーブ・ジョブズ驚異のプレゼン―人々を惹きつける18の法則 [単行本（ソフトカバー）]
　カーマイン・ガロ (著), 外村仁解説 (その他), 井口耕二 (翻訳)価格：￥ 1,890
　http://www.amazon.co.jp/gp/product/toc/482224816X/ref=dp_toc?ie=UTF8&n=465392

■■■内容■■■
スティーブ・ジョブズは、新製品の概要をはっきり、かつ、手短に紹介する一文を用意します。
11インチのMacBook Airを紹介したときの言葉はこうでした-「MacBookにiPadが合体するとこうなるんだ」。
巧みな一言ですよね。この言葉、「MacBookにiPadが合体」は、数分のうちにCNNの見出しとなりました。
このように、会社でも製品でも、70文字以内で表現するようにしましょう。

第二に、数字を上手にドレスアップしましょう。
スティーブ・ジョブズをはじめとするアップルのスピーカーは、大きな数字にかならず文脈を添えてくれます。
アップルの売上のうち、33%がMacだと紹介したアップルCOOのティム・クックもそうでした。
普通ならここで話が終わるはずですが、クックは説明を続けました。売上高としては220億ドルになると紹介したのです。
これでもまだ終わりません。Mac部門が独立した会社だったら、米国で110番目に大きい会社になるほどの売上だと説明したのです。
大きな数字だけをポンと投げださないこと。みんなにわかりやすい文脈を添えて覚えやすくしましょう。

第三は、3点ルールを守ること、です。人が短期記憶で取り扱えるのは、3点か4点がいいところです。
22点ものことを覚えてもらおうとしても、それは無理なのです。
先日の水曜日、スティーブ・ジョブズはアップル人気のソフトウェアの新バージョン、iLife 11を発表しました。
そのときジョブズは、新機能はたくさんあるけれど、そのうちの3つ、iPhoto、iMovie、Garage Bandを取りあげたいとしました。
これがジョブズ流-3点に絞るのです。これは効きますよ。

誰も思いつかなかった世界一のアイデアや画期的な製品、ユニークなサービスを思いついても、
コミュニケーションのスキルがないと、周りを説得できずに終わりがちです。
そのスキルを何十年にもわたって磨いてきたのがスティーブ・ジョブズなのですから、彼からは多くのことが学べるはずです。

　　（翻訳：井口耕二）
出版社 / 著者からの内容紹介
■スティーブ・ジョブズのプレゼンの魅力を解き明かす！
アップルCEOのスティーブ・ジョブズのプレゼンテーションは、なぜあれほど人々を魅了し、熱狂させるのか―。
本書は、iPhone発表時などスティーブ・ジョブズの伝説のプレゼンを紹介しながら、その
秘密を詳しく解説していきます。

専門用語を使わない、ツイッターのように短い一文で製品やサービスを表わす、
ポイントを3つにする、ヒーローと敵役を登場させる、ひたすら練習を積むなど
、スティーブ・ジョブズのプレゼンの法則を解き明かします。
すばらしいプレゼンができるようになります！

■スティーブ・ジョブズの名文句やスライドの数々を紹介！
本書では、プレゼンテーションでスティーブ・ジョブズが繰り出した名文句や魅力的なス
ライド、演出の数々を紹介しています。シンプルでわかりやすく、人の心をつかむス
ライドや言葉を一部は英語も交えて紹介しています。巻末には、本書に登場するステ
ィーブ・ジョブズのプレゼン動画を見られるURLのリストを掲載しています。ぜひ、
動画も合わせてご覧ください。

[名文句の例]
「今日、アップルは電話を再発明する」
「iPodはガムより小さくて軽いんだ」
「iPhone 3G。速度は2倍、価格は半分」
「マイクロソフトが抱えている問題はただひとつ。美的感覚がないことだ。足りないんじ
ゃない。ないんだ」
「今までに売れたiPhoneは400万台。うれしいねえ。1日平均2万台のiPhoneが売れた
ことになる」

■人々を惹きつけるプレゼン 18の法則
構想はアナログでまとめる／一番大事な問いに答える／救世主的な目的意識を持つ／
ツイッターのようなヘッドラインを作る／ロードマップを描く／敵役を導入する／／正義
の味方を登場させる／禅の心で伝える／数字をドレスアップする／
「びっくりするほどキレがいい」言葉を使う／ステージを共有する／
小道具を上手に使う／「うっそー！」な瞬間を演出する／存在感の出し方を身につける／
簡単そうに見せる／目的に合った服装をする台本を捨てる／楽しむ

スティーブ・ジョブズのプレゼン動画などの情報はこちら
http://ec.nikkeibp.co.jp/nsp/stevejobs/

■■■目次■■■

スティーブ・ジョブズ驚異のプレゼン―人々を惹きつける18の法則
・基調講演：キーノート(スティーブノート)
・メッセージの構築、アイデアの提示、製品と未来への期待、記憶に残る体験、顧客を伝道者へ
・自分にもできるか？もちろん可、質を測る物差しに自らなる
・本当に売り込むものは？問題の解決、ワクワクするような体験

プロローグ
第１幕　ストーリーを作る
シーン1 構想はアナログでまとめる
・1時間のプレゼンに90時間うち作成時間は1/3
・印象的にするためには箇条書きはNG
・聞き手に訴える★ストーリー
・紙−絵−スライドへ
・印象的なヘッドライン「電話を再発明する」、「1000曲をポケットに」
・クチコミ効果(ビデオクリップ)
・アリストテレスの人を説得する方法
　(注意を引くストーリー、問題点、回答、メリットを具体的に、行動を呼びかける)

シーン2 一番大事な問いに答える「なぜ？」
・点と点を結ぶ、やさしい言葉でわかりやすく
・なぜ必要か−ポイントとメリット−繰り返す−繰り返す(異メディア)

シーン3 救世主的な目的意識を持つ「使命」
・世界を変えるチャンス
・ファーストネームで呼掛け、レーザーの様に目を見る
・大好きなことをやる、毎日目を覚ましすごいことをする
・リーダーは未来に魅せられた人、動かずにはいられない
・スターバックス：ハワードシュルツはコーヒーが好きなのではない提供する体験が好きなのだ
・シンクディファレント：変化、変革しようという意思
・改善できること情熱を注げること、自身のパッションステートメント、好きではない場合仕事を変えるべき

シーン4 ツイッターのようなヘッドラインを作る「簡潔かつ分かりやすい」
・iTunesストア音楽は全てDRMフリー
・グーグルなら1クリックで世界の情報へアクセス
・スターバックスは職場と家庭の間の第3の場所の創造
・社員に家庭に1台PCを普及させる(マイクロソフト)
・聴衆にとっての(あなたではない)よりよい未来とビジョン

シーン5 ロードマップを描く「3点ルール」
・ジョンFケネディのSライター「テッド・ソレンセン」宇宙開発
　有人帰還計画、原子力ロケットエンジン、気象観測衛星…1961年5月
・ポイントのリストアップ、分類し３つに絞る、効果的な体験、実例、たとえ

シーン6 敵役を導入する「理解しやすい」
・現在との比較
・細かいことはともかくまず中心を固める
・1回8分1.8万ドル、1分3千ドルのプレゼン時間
・敵役＝なぜこれが必要か、問題の理解説明、自分の問題解決のみが興味を引く

シーン7 正義の味方を登場させる
・アプリケーションを手に入れるたびちょっとしたジレンマの解決「iPhone」…体験
・現状と比較してどうあるべきか、問題のポイント、情熱を持って最後までやり抜く

幕間その1 10分ルール…聞かなくなる

第２幕体験を提供する
シーン8 禅の心で伝える
・はっとするほどにシンプル
・プレゼンでは箇条書きはNG、1スライド1テーマ

シーン9 数字をドレスアップする
・中核となるテーマ、具体性、意義、文脈、比喩するアナロジー

シーン10 「びっくりするほどキレがいい」l言葉を使う
・ジャーゴン…専門語。職業用語。訳のわからない言葉　×
・すっきりさせる、直す×３
・言葉であそぶ「思わずなめたくなる？」

シーン11 ステージを共有する
・クチコミ、ビデオで組み込む、公の場でパートナー社員顧客に感謝する

シーン12 小道具を上手に使う
・カワサキ方式（短い、シンプル、魅力的、軽快、実質的）
・実質的かつ参加させる
・全力で行う、コメディ然り、エンターテイメント性
・目、耳、体から吸収する人すべてに対応する

シーン13 「うっそー！」な瞬間を演出する
・サプライズ、充分に盛り上げてから爆弾を落とす
・練習練習

幕間その2 第一人者から学んだシラー

第３幕仕上げと練習を行う
シーン14 存在感の出し方を身につける
・体の発するメッセージ、アイコンタクト、思い切って
・抑揚をつける変化、間
・録画確認

シーン15 簡単そうに見せる…1万時間の壁(毎日8時間で5年)
・ひたすら練習、録画してみる、厳しい質問にはバケツ方式
　：可能性の高い質問、想定した質問のカテゴリ化(7種？)、ベストな回答(7種)、
　：質問のキーワード、自信を持って答える

シーン16 目的に合った服装をする
・こうなりたい理想の服装、よい服、場の文化に即した、裕福な、感心するような反骨

シーン17 台本を捨てる・メモは不要、3点主義、1回1テーマ

シーン18 楽しむ…OS9は良い友であった(葬儀)、気にしない、アクシデントを楽しむ

アンコール最後にもうひとつ「OneMoreThing」
スタンフォード大学スピーチ
・点と点を結ぶ：カリグラフィ−フォント
・愛と喪失：10年で会社を成長させ追放された
・死について：他人の人生を歩んで時間を無駄にしない
・自分の心とひらめきに従う、ハングリーであれ

謝辞
訳者あとがき
解説
・自分の言いたいことが相手に伝わり「共感」してもらえなければプレゼンする価値が無い
・幼稚園の頃から「Show　＆　Tell」自分の体験、意見を伝える訓練
・1万時間−3年間の愚直さ

参考文献・動画など

以上